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年中大促硝烟弥漫 天猫苏宁京东均已公布作战攻略
大江网金融频道  2019-09-18 17:12:49  来源:中国江西网  编辑:桂涛  作者:

  6月即将到来,零售界的年中大促也将迎来集中爆发期,相对于往年,明显能感觉到火药味更浓。就在昨日,苏宁易购发布了年中大促日历,曝光了整个大促期间的活动节奏,算是正式引燃了这场战火。但事实上在此之前,苏宁、京东、天猫三方均已对外公布了年中大促的战略信息。

  零售竞争加剧年中大促独角戏变身三国杀

  进入5月,京东就开始全国多个城市陆续开展“618商家大会”宣讲活动,向商家介绍618备战指南,大促参与规则,以及物流、营销、服务等多方面的平台赋能产品和资源。5月21日,京东正式发布“京东618”商家作战地图,分别对蓄水期、预热期、售卖期、高潮期、返场期以及用户、货品、内容、视觉、流量和仓配客售方面介绍了一些筹备建议。

  与此同时,天猫推出了自身史上最长618。据了解,去年天猫虽然也参与了618,但在时间周期上仅仅是6月18日—20日三天时间,而今年,则从5月25日开始预售,到6月1日正式开始,再到6月20日结束,长达27天。并且,天猫也公布了618天猫理想生活赢战宝典,为各个时期的工作定下节奏和目标。

  相对于天猫,苏宁易购更是有过之而无不及。“从5月15日到6月20日是年中大促考核期,为期37天!”5月7日晚,在年中大促及二季度重点工作部署会上,苏宁易购总裁侯恩龙表示年中大促是场持久战。据了解,在37天长期战线中,万人双线抢空调、天量计划、超级品牌日、超级品类日等营销活动贯穿其中。从最新的年中大促攻略日历中,也能够看得很清楚。

  能够明显的看出来,主场作战的京东面临的压力不小。电商造节有着各自的主场,年中大促主场作战的京东,可以说在很长的时间内都在唱独角戏,时至今日从各方的动作来看,年中大促已经变成零售巨头角力的三国杀战场,在这场战争中,各方的目的也不尽相同。

  天猫练兵、苏宁进击年中大促京东面临巨大压力

  天猫平台营运事业部总经理家洛不久前曾表示,“今年是双11的十周年,因此会做巨大的不同,618会做第一步的演练。”看来,天猫是在将年中大促当做一个练兵场,为双11十周年而秣兵厉马。那么也很容易理解为什么此次将年中大促的活动周期拉到27天。

  对于苏宁易购来说,练兵的目的当然也会有,毕竟相对于双11,818主场的发烧节也近在眼前,历次年中大促都可以说是一次绝好的练兵机会。不过现在的零售圈,由于竞争的不断加剧,主客场之分也不再那么明显,每一次的大促多方角逐都很激烈。

  从此次的情况来看,苏宁将战线拉到37天,并且是多业态的双线联动,进击抢占市场之意颇为明显。苏宁易购此次年中大促,除了线上互联网平台,还包括线下的3.0苏宁云店、苏宁易购直营店以及零售新物种苏宁小店,再加上苏宁零售云加盟店,将整个年中大促从线上带到线下,从一二线城市到五六线甚至县镇,形成一种全覆盖。

  此外,世界杯之年也为苏宁今年的年中大促添了一把火。6月份即将迎来世界杯开赛,作为苏宁来说,家电全渠道第一的位置和旗下PP体育软硬件布局以及独家五大联赛网络播放权的资源将是苏宁做世界杯营销的独家优势。而作为世界杯官方指定电视品牌的海信,也在此前与苏宁易购敲定了世界杯营销战略合作。这是苏宁易购在年终大促中打出自身特色的一大助力。

  记者了解到,此次年中大促,苏宁易购对外打出了“年中大促大满足”一说,再次加大了在物流、售后等服务方面的力度,“30天包退、365天包换”等46项服务作为基本法,以打造更好的购物体验。

  双线布局、以服务为核心,加上世界杯的buff加持。在这场年终大促中,苏宁易购给其他平台带来的压力可见一斑。

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